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Theory Pill on Analysis Competitors and Effective Presentations

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1.02024-02-29Versión inicial de los apuntes que se han sacado de los vídeos de teoría

1. Análisis de competidores​

A la hora de diseñar o desarrollar un producto o un servicio para potenciales clientes es esencial estudiar el mercado. El análisis de competidores es el proceso de identificar competidores en el mercado y evaluarlos frente a una serie de criterios de negocio definidos. Con el objetivo de detectar debilidades y poder potenciar nuestro producto.

Existen diferentes pasos a seguir para elaborar este análisis: identificar competidores, elaborar un análisis, hacer un ranking de competidores, analizar el tráfico (número de clientes, crecimiento, etc.) y, en último lugar, elaborar un benchmark.

El fin de este análisis es proveer de datos que fundamenten nuestra estrategia y decisiones de negocio.

Podemos dividir a los posibles competidores en diferentes niveles.

  • Business level competition
    • Similar products or services
    • Similar size and community -Aspirational competition
    • Far superior brand
    • Far superior community
  • Keyword competition
    • Keywords related to the same business model

Los principales competidores destacan por tener el mismo modelo de negocio, explotar el mismo mercado o tener el mismo público objetivo.

Pasos básicos del análisis de competidores:

  • Identificar a los competidores (i.e Semrush)
    • Market search
    • Customer feedback
    • Social media and online communities
  • Investigar las 4P’s de los competidores
    • Product
    • Price
    • Place
    • Promotion
  • Construir perfiles de los competidores
  • Realizar una análisis DAFO

1.1 Identificar a los competidores​

Herramientas como Semrush nos muestran el cuadrante de crecimiento de los posibles competidores. En base al tráfico y al crecimiento del mismo, divide a los competidores en diferentes tipos.

  • Empresas de nicho: empresas nuevas o pequeñas con una menor audiencia y una tasa de crecimiento baja.

  • Agentes de cambio: empresas emergentes con audiencia relativamente pequeña, pero que están creciendo rápido.

  • Líderes: compañías con gran audiencia y una tasa de crecimiento elevada.

  • Agentes establecidos: compañías con una gran audiencia consolidada.

Otra herramienta es el mapa de posición competitiva, que muestra el número de keywords comunes con respecto al tráfico, el número de clientes, que tienen los competidores.

1.2 Investigar las 4P’s de los competidores​

Se plantean una serie de preguntas que nos podemos hacer para cumplimentar este análisis

4Ps

Existen herramientas que nos ayudan a extraer esta información acerca de los competidores, como: ahrefs, similarweb, metricool.

1.3 Construir el perfil de los competidores​

La elaboración de perfiles nos ayuda a comprender el mercado, identificar posibles debilidades y fortalezas, prever posibles movimientos y comparar competidores

1.4 Errores comunes del análisis de competidores​

  • No analizar a todos los competidores

  • No realizar una investigación sobre las keywords (posicionamiento)

  • No seguir las noticias de la industria o no seguir las tendencias

  • No monitorizar noticias sobre la competencia

  • No reconocer aquello que los competidores están haciendo bien

  • No hacer un análisis constante (sólo hacerlo al inicio del proyecto)

  • No compartir el análisis con los diferentes participantes de la empresa

1.4 Matriz DAFO​

El análisis DAFO permite identificar aquellos factores, tanto internos como externos, que pueden favorecer o desfavorecer la consecución de objetivos. Ayuda a la hora de tomar decisiones.

DAFO

1.4.1 Errores comunes en el análisis DAFO​

  • No ser honesto
  • No realizar un análisis PESTLE: Political, Economical, Sociological, Technological, Legal, Environmental (No analizar desde diferentes perspectivas)
  • Ser demasiado específico
  • Sobreestimar nuestras fortalezas
  • No enfocarnos en las oportunidades
  • Subestimar a los competidores
  • No dedicar el tiempo suficiente al análisis

2. Presentaciones efectivas​

Los factores de éxito principales son: simpleza, claridad, originalidad, conexión entre el contenido y amenidad.

presentacion efectiva

2.1 Principales errores​

  • Miedo a hablar en público
  • No mantener la atención del público
  • Incluir demasiado contenido en las transparencias
  • No incorporar comunicación no verbal

2.2 Consejos​

  • Contar historias
  • Sonreir y establecer contacto visual
  • Cuidar la presencia escénica
  • Empezar fuerte
  • Hacerlo con pasión
  • Llevar a cabo una planificación y ensayo previos
  • Hacerlo con tranquilidad

La regla básica de las presentaciones efectivas:

  • 10 transparencias
  • 20 minutos
  • Fuente de tamaño 30pt